bb平台app贝博下载:大型经销商期待整改 卖场10年亟需质变

来源：bb平台app贝博下载    发布时间：2026-03-21 01:21:17

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　　我们应该把这次西区的产业调整看成是一个重新定位的过程，甚至是一个转型的过程。

　　打个比方，过去裹着裤脚来打工来创业的人，经过这几年的积累，到了要提升交流平台层次的时候了，

　　所以现在要给自己量体裁衣，做一身新的西装，做的事情，也和过去刚起步的时候不一样了。

　　把现在进入中关村渠道寻找创业机会的人，合理地分流到另一个区域去，实际上的意思就是这么简单的事情

　　针对西区卖场调整最有发言权的要数在这呆了近10年的大型经销商，他们一开始就扎根中关村，点滴积累做至今天的规模，从心底希望西区卖场能朝着规范的方向发展，对于调整他们有着各自的期待。

　　西区卖场开辟新技术新产品交易及展示区，空间浮点管理层人员的看法是：这个展示区由谁来做，如果是经销商那么房租将会是很大绊脚石。在中关村卖场最早由厂商来做形象展示，主要特征是展示区面积较大，产品齐全，不从事销售。不过在3个月到一年不等的时间内，厂商就会纷纷撤走，这些展示区最终又全部改成经销商的专卖店。只展示不销售，连厂商都无法长期支撑房租、人员、水电和物业费用。

　　现在卖场的房租已经给经销商带来很大压力。海龙一层一个店面的笔记本月销量大概在150~200台，房租每月6万，这就要求一台笔记本的利润至少达到3000元才能支付房租费用。现在产品的利润大部分由房租来决定，这样经销商就处于一个很被动位置。如果要做形象展示店，对店面面积要求会更大，房租是按着建筑面积来计算，目前卖场的租金分摊到使用面积已经高达15元/天/㎡，对经销商来说有点吃不消，在这个基础上做形象展示的可能性不是很大，除非房租费用有调整。

　　北京运通时代科贸有限责任公司总经理吴林国认为，一旦在中关村卖场大力推行形象展示区的话，就会在成本上，对商家、厂家提出更高的要求。他说：“中关村再怎么调整，都不可能脱离中关村整个发展水平的现状，如果你超出了中关村的现状，那么这个调整绝对不可能被执行下去。换言之，不管中关村各大卖场如何调整，像我们运通时代，现在是中关村的一流经销商，调整完了，我们也依然是最顶尖的经销商。至于说成本，我并不担心，因为卖场就租金问题，一直和商户们有交流，如果以后展示区的面积扩大了，那么你一定要考虑调整价格。如果不降价，我想是很难做展示的，这其实会是一个市场化的过程，需要一些时间，我想会慢慢地形成一个双方都可接受的价格。”

　　针对九月初鼎好一期开始中止给小型商户办理经营许可证继签手续，并有计划将这批小型商户转移到金五星的说法，吴林国说：“这很正常。你必需要把这些小型的商户腾到其它的地方，为西区搞展示区腾出空间来。”

　　“我们公司在e世界的新店铺，去工商办营业执照时就碰到了小麻烦，被告知现在已经停办这项业务，必须要先到西区管委会办公室去盖章，允许我们开店才能到工商办手续。”北京神州天海科技有限公司综合管理部赵琦对于西区业态调整的有关法律法规感触很深，虽然还未真正开始调整，但已经对他们产生了一些影响。

　　当赵琦发现不能再办理营业执照时，他就意识到，电子卖场里的现有店面将成为稀缺资源。他认为，如果照此发展下去，就非常有可能出现一种新的竞争态势。“比如现在租一个柜台是3万元，等到将来可能就要为此付出10万～20万元的代价，无非是加大成本，而这些增加的成本也会转嫁到消费的人身上。”

　　赵琦对马上就要来临的变化，感到既期待又有所顾虑。他期待的是，现有电子卖场经过这次调整，也许会改善，也许大家都不会恶性竞争了，中关村变成一种介于商场和集贸市场之间的业态；担忧的是，商铺成了稀缺资源，卖场方具有了绝对的话语权，成本增加是必然的。如果现在是1000元进货，1200元卖掉；将来可能就要变成1000元进货，但要卖2000元。他说：“如果有人死去，一定会有人活下来，所有经销商都希望自己能活下来。谁有足够的资金，谁才能来这里做，小公司就自然无法参与竞争了，有一定规模和实力的公司才能承受得了每个月几十万的租金。到那时候，中关村市场就干净了。”

　　如果一旦要做形象展示，空间浮点也有自己的疑虑：并不是每个品牌都能撑起一个很大的展示区，一些小品牌产品不多，可能只需要20㎡的展示面积就足够，目前所有电子科技类产品的品牌加起来才几百种，而中关村的商户数以万计，一个品牌至少有几十家在做，实力也不等，最后如何抉择呢？

　　如果做形象展示肯定有一部分经销商要被驱逐出去，对于留下的商户来说少了竞争对手，利润上应该有所提高。但离开的商户手里也有资源，他们也许会租一个更便宜的地方来做网销，成本开支远低于中关村，那么这些离开的商户就将成为中关村卖场最强有力的竞争对手，现在很多网上商城就是这样产生的。

　　对于消费者来说，在他们的观念里，来中关村购买电子科技类产品就应该能讲价，可以货比三家，能够一站式备齐，因为一些小商户的离开带来产品品种类型的减少可能会让我们消费者感觉到在中关村购物不方便。

　　吴林国认为，未来中关村卖场发展成为高端品牌形象展示区的方式，对于大多数IT产品而言，还是适用的。他说：“这也是中关村经过这么多年的发展必然走到的一个阶段。如果提前几年，甚至在中关村起步之初，你就要在这里搞这种品牌形象展示区，展示核心力量，那是超出了当时的发展水平。中关村西区现在的调整完全是发展的结果，所谓的西区产业调整，实际上的意思就是给整个中关村划分档次的手段，中关村也到了需要划分出不一样的区域、不同档次的时候。”

　　空间浮点的管理层人员也提出了一些建议：卖场改革是否能因地制宜，区分高中低档？高档卖场产品定价可以略高，但是整个卖场设施、人员素质、服务水平都需要跟上；中低档卖场产品价格应该具有灵活性，在设施、人员和服务上也跟高档卖场区分开来，由消费者自己来选择去哪家卖场购物。

　　在客源方面也应该差别对待。现在来中关村购买电子科技类产品的更多是工薪阶层的老百姓，他们很多都穿着工服趁着休息时间来中关村购买电子科技类产品，所以物廉价美是这类客户的首选；还有少量的单位客户，他们对产品质量发展要求比较高，价格这一块上下波动在合理范围内都可接受。如果卖场定位清晰了，这部分问题也就可以迎刃而解。

　　现在中关村尤其是做笔记本产品的商户除了出售产品之外，还在提供装机服务。一台笔记本产品从下单到最后客户离店的交易时间至少是1个半小时，其中人员服务就占据了大部分时间，所以未来的电子卖场是否也能将经销商的服务凸现出来，让来中关村购买电子科技类产品的消费者清楚自己需要为哪部分费用买单！

　　赵琦觉得西区调整必须要进行整体规划，通盘考虑，注意一些细节，否则非常有可能会制造出一些新的“矛盾”。例如，如果将来中关村电子卖场里都变成了大型品牌展厅，只有大型经销商在里面销售产品，竞争是少了，但有可能引发垄断行为，这在法律和法规和厂商的渠道管理中都是不允许的。“一个市场里有几家企业共存，形成竞争，才有机会将产品价格拉下来，才能真正地惠民，这样才是一个良性发展的市场。现在大家只注意到近段时候有一些声音在骂中关村如何如何，但其实来中关村消费的人还是更多。为什么大家都来这里，主要是因为中关村能惠民，甚至廊坊、保定、涿州、天津的消费的人都来中关村，都是冲着这里的货品全，挑选余地大，可以和商户讨价还价，并且还很便宜，大家都乐于接受这样的形式。”赵琦认为瑕不掩瑜，中关村电子市场的优势在未来很长一段时间内都将影响国内的IT市场。

　　赵琦也认为，现有卖场存在不少弊端，卖场其实还有很多的提升空间。他套用一句大家都很熟悉的话来做说明，“一个卖场的管理上的水准好不好，先看他的卫生间。对比一下鼎好、海龙的卫生间，以及百脑汇的卫生间，非常容易就能发现他们管理上的差别。卖场管理者是介于消费者和经销商之间的桥梁，但有些卖场却没做好，收完房租就不管理了。有些商户违规操作，卖场方面必须有所作为，市场才能建立起公平的环境。”

　　吴林国认为中关村的问题，不仅仅是西区，而是一个多层面的问题，其中涉及主管部门的管理，包括引导，还包括了一些社会矛盾的解决。所谓社会矛盾，“包括了鼓励就业、创业等问题，中关村过去为什么能够起来，因为它就业创业的门槛低，它给很多人提供了就业创业的机会，当然，也造成了现在我们正真看到的、中关村各大卖场里这种看似层次不分明的局面。我们该把这次西区的产业调整看成是一个重新定位的过程，甚至是一个转型的过程。打个比方，过去裹着裤脚来打工来创业的人，经过这几年的积累，到了要提升交流平台层次的时候了，所以现在要给自己量体裁衣，做一身新的西装，做的事情，也和过去刚起步的时候不一样了。把现在进入中关村渠道寻找创业机会的人，合理地分流到另一个区域去，实际上的意思就是这么简单的事情。”

　　卖场的存在需要人气，同时也制造人气，但是中关村西区要建立的，是一个管理更为有序的各种业态企业聚焦区，这又是需要控制人流的，两者之间是不是会产生矛盾？吴林国认为这并不是一个问题，因为当现在的各大卖场成功转型为核心竞争力的产品展示区后，相应的人流也会减少，这与企业聚焦区的要求并不相冲突，“因此在中关村搞这种形象展示区，其实是可以与在别的地方建立的形象展示区，形成互补的，因此我并不会担心厂商会在中关村和其他的地区中进行取舍。”

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