贝博BB棋牌官方入口:

　　最近刷抖音，你可能刷到过很多复刻韩剧、短剧的“魔性”视频，其中一位在镜头前放飞自我的博主，不是什么新晋网红，而是国民男装品牌海澜之家的董事长周立宸。

　　短短三个月，他的账号靠着一系列“抽象”短视频，火速涨粉超30万，单条视频点赞也常常超几十万。

　　董事长亲自下场拍段子，董事长亲自上阵的这种“另类营销”，到底能不能把短视频的流量变成公司发展的解药？

　　海澜之家自2014年起连续11年保持亚洲男装市场第一的位置，“国民男装龙头”的背后实际上存在着品牌老化、主力业务增长乏力等诸多问题。

　　2025年前三季度海澜之家营收156亿元，同比增长2.2%，归母净利润不增反降，同比减少2.4%。

　　海澜之家公司有多个品牌，其主品牌海澜之家“增收不增利”的困境十分明显，从海澜之家2024年财报中，能够正常的看到海澜之家系列营收152.7亿元，同比下降7.22%，2025年前三季度，海澜之家营收108.49亿元，同比下降接近4%。

　　困境的背后是品牌形象严重老化，“男人一年只逛两次海澜之家”的魔性广告曾经帮助海澜之家出圈，但是在这一代年轻人心中，海澜之家已经从“男人的衣柜”变成了“爸爸的衣柜”，成为父辈审美标签的品牌。

　　品牌找了林更新、潘展乐、曾舜晞等潮流明星代言，但是“爸爸装”的形象短期内难以改变。

　　外部竞争环境也在恶化。一方面服装行业整体进入存量竞争时代，传统男装整体发展并不乐观，很多品牌营收净利双降。另一方面，以UR、优衣库为代表的快时尚品牌崛起，精准定位市场、提供时尚产品，在年轻消费者心中占有一席之地。

　　面对困境，海澜之家选择了当下最热门的“药方”——让老板走到台前，打造个人IP。

　　周立宸的尝试不是心血来潮，在短视频置顶里，他穿着自家大衣，模仿经典韩剧，自己拍火爆的“重生”短剧题材，收获数十万点赞，在直播时，他提到外界关心的“抽象”风格问题，解释说自己运营账号很认真。

　　如果发常规工作动态，会议内容，很难吸引客户，无法产生一定的影响，也很难种草，他的账号上线三个月，已有三十多万粉丝，具有较强的网络吸引力，周立宸也提到，海澜之家线%，说明这套打法确实影响了年轻客群。

　　这套“老板IP”打法，早有不少成功的范例，最典型的莫过于小米创始人雷军，近些年，雷军个人IP的成功打造，为小米业务的拓展注入了活力，尤其是在汽车领域，如今，雷军的抖音粉丝数量已经突破4000万，他的账号也成了小米与消费者沟通的第一道桥梁。

　　格力电器董事长董明珠在这方面也是做得十分出色，早在直播电商领域深耕多年，在2025年5月，她借助了大火综艺的热度，和前助理孟羽童的“和解”合体直播，直播观看人次达到292万，销售额达到500万元。

　　从雷军到董明珠，再到周立宸，企业家们正从幕后走向台前，用鲜活生动的个人故事，代替千篇一律的广告，与消费者建立更深层次的情感连接。

　　回归现实，流量的狂欢并没有给其带来业绩数据的大幅度增长。对于海澜之家而言，线上流量并没改变线下业绩疲态。上文提到，2025年前三季度海澜之家营收108.49亿元，同比下降近4%。

　　周立宸直言，如果只发布一些常规的工作内容，是很难吸引客户的，所以最终选择了“抽象”风格，这种为迎合短视频娱乐化语境而打造的人设，长久来看，是否会导致品牌原有的专业、稳重形象被稀释，仍是一个未知数。

　　这种矛盾在具体产品上也有体现，海澜之家为了切入火热的户外赛道，推出了“远行冲锋甲”等产品，但宣传重点却在于场景氛围，缺乏防水、透湿等关键技术参数的介绍，营销层面的年轻化努力容易浮在表面。

　　将企业品牌与创始人个人IP绑定，这是一把双刃剑，收益与风险都极高。文和友的案例便是一次典型的翻车，其联合创始人在陪同网红“甲亢哥”的直播活动中，因抢镜、高声喊话等不当言行，其不当的举动和言论立刻引发弹幕刷屏，直播结束后文和友店铺各平台的评论区也被差评淹没。

　　连锁产业专家这样认为，创始人IP形象打造是一把“双刃剑”，用得好可以助品牌传播，用不好或创始人行为不当会伤害企业。

　　老板下场带货、 拍段子充其量不过是一场声势浩大的营销，它或许能够在极短的时间内提升品牌的曝光度，但却不有几率会成为治愈业绩顽疾的灵丹妙药。

　　评论区里也有不少网友直言，董事长亲自下场“玩梗”确实新鲜，但如果产品本身没有根本性地改变，这样的经营销售的方式反而显得有些“炒作”意味，是“本末倒置”。

　　所以，海澜之家要看到自己深层的“病根”所在。采购上，赊购、滞销退货等模式与供应商结成利益共同体，生产端不参与设计生产，不建工厂，供应商不接触市场，缺乏创新动力，导致产品更新速度严重滞后于潮流发展，所以才会有“一件经典款卖十年”现象。

　　销售端以加盟为主，公司总部统一管理运营。所以，海澜之家就是一个“服装搬运工”，这么多年，海澜之家的存货规模越滚越大。

　　从数据上来看，财报显示2024年公司期末存货119.87亿元，同比增长28.38%，对比的是一些中小服装企业的全年营业额，近些年，海澜之家存货周转天数在不断变多，一件衣服海澜之家要卖11个月。

　　海澜之家已经意识到问题，主导战略逐渐向“年轻化”“国际化”转变，不再拘泥于传统三、四线城市风格，转向简约活泼设计，推出极光系列羽绒服等互联网思维大单品，强调三防、高蓬松度鹅绒等年轻化卖点，但如何将设计话语权从供应商手中收回，真正建立以消费者需求为导向的产品研究开发体系，仍是一条漫长的道路。

　　线下，公司正在增加购物中心、百货商超等直营门店的比例，还要和京东合作推出“城市奥莱”这种新业务，线上则要解决流量转化的问题，把“爆款内容”变成“持续销售”。

　　面对高达322. 9天的存货周转天数，公司一定要在供应链全链路上打造智能方案，用数据来预测需求，加快周转速度，把资金从库存的泥潭里解救出来。

　　老板下场，是焦虑也是信号，宣告老品牌要拥抱新时代，流量能点燃关注，但填不满产品、渠道、供应链和消费的人需求之间的鸿沟。

　　对于海澜之家来说，董事长的镜头只是一扇窗，消费者是否会走进门店，取决于窗内的风景：是真正年轻化的店面、存在竞争力的价格、用心的服务，还是一个品牌由内而外焕新的系统生命力。